O Gerente de Produto é considerado por especialistas em marketing como um “mini presidente” da empresa, pois ele interage com praticamente todas as áreas da empresa, sem ter gestão direta sobre nenhuma. Desde a defesa de investimentos ao corpo diretivo à interação com diversas áreas da empresa, como por exemplo Assuntos Regulatórios e Força de Vendas. Isso exige uma capacidade singular de exercer uma liderança indireta.
O poder analítico é mais importante do que o poder criativo. Saber definir segmentos corretos de mercado com uma profunda análise de todos os stakeholders baseada na jornada do paciente/consumidor é essencial para o sucesso nesta complexa indústria, que oferece informações como nenhuma outra, mas que exige do profissional, habilidades para identificar e executar os insights estratégicos.
Este treinamento, cuidadosamente elaborado por um profissional com larga experiência na gestão de produtos farmacêuticos, trará dinâmicas baseadas em casos reais, que o convida a sair de sua zona de conforto. Não importa se você trabalha em retail, specialty care, doenças raras, devices ou consumo, seja em empresas nacionais ou multinacionais. Se estiver preparado adequadamente, você poderá encarar qualquer desafio dentro de uma indústria de health care.
A cada módulo do treinamento, você terá um novo desafio, com teoria aplicada em exercícios práticos realistas (hands-on), que exigirão dos participantes, a capacidade de solucionar desafios que fazem parte da rotina do mercado Farmacêutico.
Sinta-se desafiado, assim como nós já desafiamos mais de 150 profissionais de 45 empresas diferentes que participaram das sete edições deste treinamento.
Curso Off-line de Formação para Gerente de Produto da Indústria Farmacêutica
VOCÊ GERENCIA A SUA AGENDA E ESCOLHE QUANDO PODE ASSISTIR AS AULAS
Puro Aprendizado Teórico e Prático.
A quem se destina?
Para Analistas e Assistentes de Marketing, Gerentes de Produto, Novos Negócios, Medical Affairs, MSLs, Gestores de Contas, Força de Vendas da indústria de Health Care, ou prestadores de serviço desta indústria como agências de propaganda, marketing digital e institutos de pesquisas, que almejem fazer carreira na área de marketing, aprimorar as suas competências analítico-estratégicas ou compreender a rotina do marketing farmacêutico e os desafios que são comuns a essa área nas empresas deste segmento.
Importante destacar que o treinamento não tem conteúdo direcionado para iniciantes no universo farma. Para o bom aproveitamento de todo o conteúdo, é necessário que o participante já esteja inserido dentro do mercado de health care.
Conteúdo Programático
Aula 1 (off-line)
Do marketing tradicional para o marketing farmacêutico:
1. Marketing Estratégico de Produto.
2. A complexidade do marketing farmacêutico.
Teste de conhecimentos de Marketing Farmacêutico:
1. Oportunidade para o participantes avaliar o seu grau atual de conceitos utilizados no marketing farmacêutico
2. Apresentação dos resultados e wrap up da atividade.
Aula 2 (off-line)
Dinâmica para aperfeiçoamento da capacidade analítica de buscar informações de qualidade e atender à solicitações de Análise Estratégica comumente solicitadas pela Diretoria de Marketing para um Gerente de Produto:
1. Como identificar o mercado real e mercado potencial.
2. O poder da busca e informação cruzada.
3. Exercício de Análise Estratégica.
Aula 3 (off-line)
Conceitos do marketing farmacêutico:
1. Como capturar insights para a construção de um customer journey estratégico (patient flow + customer journey).
2. Discussão de caso.
3. Hands on.
Aula 4 e 5 (off-line)
Metodologias de Planejamento Estratégico: apresentação de metodologias para planejamento estratégico com aplicação prática:
1. A importância do Competitor´s Analysis.
2. Product Characterization.
3 Construção da Matriz de Atributos do produto em estudo de caso.
4. Definição do Posicionamento Estratégico do produto em estudo de caso.
5. Aplicação da metodologia: Matriz Pestel.
6. Aplicação da metodologia: SWOT Analysis.
Aula 6 (off-line)
Tageting & Segmentação:
Segmentação de mercado com base em nível de adoção e perfil consumidor.
Aula 7 (off-line)
Propaganda de Medicamentos Sujeitos à Regulação da ANVISA com discussão de casos.
Aula 8
Qual o perfil ideal de um Gerente de Produto de Sucesso?
POS-WORK
Duas horas de mentoria para cada participante (remoto ao vivo com data e horário definidos)
Certificado Eletrônico de Participação
Luís Chinatto
Coordenador e Docente
Formado em Administração de Empresas pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo. Pós-graduado com MBA Executivo em Marketing pela ESPM. Possui formação extracurricular em Liderança Corporativa (IBMEC) e Desenvolvimento de Produtos e Serviços (FGV). Atua na área de marketing e vendas desde 1997, atuando como propagandista no laboratório Roche, Gerente de Produtos no Aché Laboratórios, Boheringer-Ingelheim e Organon do Brasil, Gerente de Marketing na Schering-Plough e MSD, Gerente de Unidade de Negócios na Zodiac e Diretor de Unidade de Negócios na Merck Serono.
Fundador da LC NEO Live Stream, prestadora de serviços especializada em transmissões ao vivo, projetos multicanal e consultoria de marketing e planejamento estratégico para a área de saúde.
Coordenador do CIMF (Curso Intensivo de Marketing Farmacêutico do Instituto Racine).